专访美图CEO吴欣鸿:商业化从广告着手,所有应用将社区化

11.09 2017 2017-11-09

(腾讯科技/ 郑可君)

2017年上半年,美图的财报非常亮眼,期内总收入同比增长272.3%至人民币21.8亿元,远超去年2016全年总收入。其中,互联网服务及其他分部的收入同比大增762.0%。

值得注意的是,美图在上半年的亏损已经大幅度下降至人民币3320万元,较去年同期下降87.01%。但作为一家互联网公司,它的智能硬件收入占比始终居高:智能硬件业务收入同比增长247.1%至人民币19.330亿元,占比为88.7%。

在短视频“美拍”社区火热、硬件持续发力的情况下,美图下一步的商业化策略和转亏为盈的时间点受到大众的关注。实际上,在上半年的6个月中,美图已经有2个月(3月和5月)实现了净利润为正。在此前发布的招股书中,美图方面曾经表示将于2018年全面盈利。

2018年,美图将有什么新的战略变化?刚刚加入的前微博副总裁程昱全面负责商业化事务,又会给美图带来什么样的新动作?

在2017腾讯合作伙伴大会中,腾讯科技专访了美图公司创始人兼CEO吴欣鸿。

新的商业化战略:先从广告着手

近日,前微博高级副总裁程昱加入美图,作为COO(首席运营官)负责美图的整体商业化。程昱从2012年起主导微博的整体商业化并取得成功, 其中包括了在线广告、用户增值服务、电子商务、移动支付、互联网金融、商业开放平台与创新商业模式的探索。

吴欣鸿认为,程昱是个难得的人才,他的加入将加速美图商业化的进程。而这个进程也有明确的节奏安排,首先,将从广告方面切入。“广告可以把美图的产品建立很好的流量分发的机制,也能够带动电商和用户增值服务业务的增长,所以,广告是基础。”吴欣鸿表示。

但总的来说,美图在2017年下半年的整体策略和方向不会发生改变。“我们商业化的目标一直都很坚定,就是围绕变美这个需求去提供商业化的产品和服务。”

近期,美图推出的“美图美妆”产品就是基于皮肤测试结果给用户推荐护肤品、彩妆或者面膜,其切入点就是广告和电商的互动式服务。

现阶段目标:将所有应用从工具转化为社区

据美图的上半年财报显示,美图用户一直在持续增加,月活跃用户总数达到4.813亿人,同比增长7.8%,去年同期为4.464亿人。

面对如此庞大并且在不断增加的用户群体,吴欣鸿认为,美图的用户价值还远远没有被充分挖掘出来,主要原因就是美图的产品中大部分的形态还是工具。在美图的所有产品中,美拍是吴欣鸿花精力较多的,它也已经率先从工具变为社区。

从财报中可以看到,“美拍”上半年发力明显,应用内月活跃用户数较去年同期增长33.3%。相比于工具,社区无疑具有巨大优势:用户停留时间、用户粘性等方面都会有很大提升。

接下来,美图的目标就是把除美拍之外的工具和产品都转化为社区,也就是平台化。这样,各项数据将会有成倍的增长。“未来,在社区之上能不能把社交做好,也是很重要的。”吴欣鸿说。

平台化的关键是需要建立一个统一的用户画像体系。美图拥有多个产品,一个用户会同时使用这些产品。“美图需要有一个用户画像后台,让用户数据真正能产生价值,因为人工智能的核心能力就是对海量数据的处理能力。”吴欣鸿表示,“平台化的关键不仅仅是从工具到社区,在后端还要做很多技术方面的支撑。”

在美图的平台上,未来将会有两种用户画像:一种是相对常规的文本画像,比如年龄、性别、行为喜好、性格等。人工智能会根据标签构成偏文本的画像;另外一种是美图特有的视觉化的画像,其中很多是用户的自拍照,有皮肤要素等用户的各项图像化数据,而美图可以通过AI去构建用户的视觉画像。

一旦用户画像构建完成,美图在商业化等方面的想象空间将会更大。

面对年轻用户:更酷的玩法会越来越多

“我们确实在做一些比较酷的事。”吴欣鸿说,“要抓住更年轻的用户,我们未来可能会从虚拟形象开始,做一些跟虚拟形象相关的服务、社交或游戏产品,这是美图比较适合的切入点。

在美图,所有的自拍照都是真人图片。接下来,它会把每个人的真人形象转换成二次元形象。用户甚至可以有自己的皮克斯风格的卡通形象,也可以生成微信表情和微信头像。

短视频:未来想象空间很大,美图有两种玩法

此外,美拍也在持续发力,应用内月活跃用户数较去年同期增长33.3%。

短视频已经成为今年最主流的门类。吴欣鸿认为,未来短视频的空间将会更大,美图会从两个方面去切入:第一,是短视频的内容付费。未来,达人可以在美拍上卖课,涵盖美容美妆、穿衣搭配等,都可以包装成短视频的课程。

第二是VIP级粉丝,是会员制的。这些粉丝可以和达人互动,还可以看到达人的VIP粉丝专属短视频内容,以及参加线下见面会。

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