美图公司AirBrush和BeautyPlus均已盈利,美图秀秀海外版用户激增

12.25 2018
2018-12-25

2018年即将接近尾声,美图公司海外市场传来捷报,产品线亮点频现,品牌优势不断扩大。美图旗下三款主打海外市场的产品,AirBrush、BeautyPlus、美图秀秀海外版分别在营收和用户增长两项核心指标方面,取得了质的飞跃。其中,AirBrush营收同比增长超过500%,实现盈利;BeautyPlus的收入主要来自广告,第三季度较第二季度增长了172%,也已实现盈利;美图秀秀海外版今年先后在日本、韩国、泰国、埃及、蒙古、沙特阿拉伯六个市场的应用商店荣登第一。美图公司以“技术出海为核心、结合多种灵活商业化模式、为全球用户提供本地化产品体验”的国际化战略正在被印证。

美图公司首席技术官张伟表示:“美图将致力于把美图影像实验室(MTlab)的一系列核心技术带到海外,在全球范围内推出如‘美颜功能千人千面’、‘超清人像’、AI智能测肤等新一代智能美颜功能,激励海外用户修图方式升级。美图会在国际化方面持续发力,综合海外产品在全球各市场的知名度、用户量、市场进入门槛、成长空间以及变现潜力等多方面的考虑。”

AirBrush:同期增长5倍,已实现盈利

AirBrush是美图公司于2015年8月在全球上线的一款APP,主打北美、拉美和欧洲,上线初是一款走自然风格的修图类产品,辅助欧美用户的自拍得到更多的社交关注。截至2018年12月底,AirBrush月活将突破800万,较2017年同比增长20%。苹果官方后台数据显示,AirBrush付费用户已超过10%,月复购率超过80%。在iOS”摄影与录像”分类榜单上,AirBrush今年一度冲上俄罗斯前3、巴西前5和美国前30。

从2018年第三季度起,AirBrush开始采取订阅模式,使收入同比较2017年增长500%以上,同期实现盈利。值得一提的是,与大部分中国互联网公司“大手笔并购+猛烈投放”的进军成熟欧美市场的方式不同,AirBrush主要是自然增长。接下来,AirBrush将进行产品的进一步升级,包括:针对欧美市场的妆容体验升级,基于人脸的个性化修图配置,如根据肤色推荐不同的修容配置,满足多人种的修容需求;定期推出新妆容,并推出个性化定制妆容,更好地鼓励用户表达个性;利用人脸识别技术,对每个用户的修容偏好建立用户档案,让每张人脸有专属的个性化美颜体验等。在未来,AirBrush还会进行一些跨界合作的尝试,来触及和激励用户的生活方式升级。

BeautyPlus:广告收入占比大,营收同比提升165%,已实现盈利

国民软件美颜相机的海外版本BeautyPlus,在激励亚洲海外用户修图方式升级的同时,助力国际大品牌与用户以创新方式互动营销:如2018年11月与日本知名IP三丽鸥合作,推出三丽鸥卡通人物定制AR滤镜,包括 Hello Kitty, Melody, 布丁狗等 6 款角色;其他知名品牌定制AR滤镜合作包括:与香水品牌 DKNY 全球合作、印度与Amazon Prime合作、印度尼西亚与护肤品品牌Ponds合作等。BeautyPlus的收入主要来自广告,其中程序化广告和直客定制广告约各占一半。目前,BeautyPlus已经盈利,与2017年相比,年营收同比提升165%。自2013年4月BeautyPlus上线以来,总下载量已超过4.8 亿。

目前,BeautyPlus正牵头整合所有美图海外商业化产品,以Meitu Ads作为品牌来推广,为潜在客户提供广告合作洽谈的官方渠道的同时,为销售团队来更多销售线索 (sales leads),并为程序化广告团队带来更多渠道对接和外部流量的合作机会。

为维持各国用户活跃度,BeautyPlus不断推出适应各本土市场的美颜功能和滤镜:比如,在人口红利仍然存在的印度市场,推出了Diwali光明节烟火滤镜。BeautyPlus目前在印度市场的月活已超过 2,300万,较去年增长50%。App Annie数据显示,BeautyPlus在印度美颜 app 新增下载的比例已达惊人的37%,并在相机应用程序市长期占第一位。针对日本用户爱为宠物拍照的习惯,BeautyPlus推出了日本首款宠物专属的动态AR滤镜,在众所周知难以打开局面的日本市场,一经上线即成为爆款功能。此滤镜可识别猫和狗两种宠物的脸型特征,并提供20余款AR造型供主人为其宠物拍照,包括假发、狮子、恐龙和青蛙造型的头套、黄色小鸭和鱼造型的头饰、嘴叼玫瑰、戴墨镜、以及生气、脸红、流泪和想吃东西等动态表情。

BeautyPlus还与谷歌等全球巨头在技术、商业化和创新的深度合作。2018年,BeautyPlus参与谷歌在各国市场的路演,并通过谷歌技术打通渠道、产品、商业化,提升投入产出比,在谷歌程序化广告的营收提升150%。

美图秀秀海外版:攻下五国iOS/Android排行榜冠军,成为现象级产品

2018年是美图秀秀海外版成为现象级产品的一年:自2017年底进军海外市场以来,美图秀秀海外总下载量已破亿,并陆续在今年攻下六个国家和地区的iOS/Android排行榜冠军,并袭卷日韩Ins和Twitter:

在韩国,美图秀秀超过Facebook,抖音、Instagram, YouTube等app,7月连续21天蝉联iOS总榜排行NO.1,连续9天蝉联Android总榜排行 1,并连续25天稳坐Android“摄影”分类排行冠军。

在日本,8月31日iOS总榜及分类榜单日下载第一名,日本用户在短短一个月内新增5倍。日韩市场背后的幕后功臣是美图黑科技“绘画机器人”,5秒将真实人像转化成插画风格深受日韩用户喜爱。

除日韩外,美图秀秀还攻下包含东南亚、中东、以及蒙古等多个市场。在泰国,美图秀秀今年屡次登上总榜 1:2月冲到iOS及Android总榜NO. 1;10月中旬,再次冲上iOS总榜NO. 1和Android NO. 1。

在沙特,8月6日登上iOS总榜及分类榜 1与Android分类榜NO. 1。

在埃及,8月17日登上iOS总榜NO 1。

在蒙古,8月19日登上iOS总榜 1。

美图秀秀海外成绩八成以上是依靠自然增长打进各个市场,显示各地区对于美图秀秀的喜爱。除打造本土化创新爆款产品,美图秀秀还通过明星、网红引流,本土化运营等方式,在海外多个市场获得了巨大的用户增长:2018年第三季度较第二季度,韩国月活增长357%,日本月活增长38%,越南月活增长44%,印度尼西亚月活增长53%,泰国月活增长9%。

除了多国用户成长的好成绩之外,美图秀秀也与众多知名国际品牌合作,包含高端精品PIAGET在台湾地区推出AR滤镜,并与PIAGET合作推行结合了PIAGET快闪店、社群传播、KOL传播、美图秀秀广告版位、以及公关媒体传播的全方位营销计划,提供用户与品牌全新互动方式。美图秀秀还与卡通频道(Cartoon Network) 进行IP合作,包含PowerPuff Girls以及We Bare Bears,可爱的卡通人像大受KOL及用户喜爱。

除了图像应用类产品外,美图公司的技术类产品“美图魔镜”也是2018年美图的国际化亮点。12月12日,由美图公司推出的“美图魔镜”亮相Givenchy Beauty 全球首家精品店。Givenchy美图魔镜2.0版本将利用美图专业AR技术为用户提供精准试妆体验,根据用户五官特色进行智能推荐,帮助用户找到最适合的妆容,支持包括唇妆、底妆、腮红、眉、眼影、眼线、睫毛膏等多种组合。这也是美图魔镜与丝芙兰、MAKE UP FOR EVER、屈臣氏、DFS环球免税店、娇韵诗等国内外知名品牌达成合作后,又一次获得了国际奢侈品品牌的认可,也标志着美图魔镜的国际化、商业化的多元与进一步突破。

今年9月,Facebook联合国际知名的毕马威咨询公司(KPMG)发布了2018年“中国出海领先品牌50强排行榜”,美图凭借其在海外市场的亮眼成绩与强劲品牌力,成功入选该榜单,并与阿里巴巴、腾讯等品牌一起进入中国出海品牌50强,位列榜单第31名。目前,美图海外用户规模已占公司总用户规模的30%以上。

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